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贷你高飞完整文集

《贷你高飞完整文集》

夜岚清风JG

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冯磊江伟是《贷你高飞》中的主要人物,在这个故事中“夜岚清风JG”充分发挥想象,将每一个人物描绘的都很成功,而且故事精彩有创意,以下是内容概括:金融,多么高端的名词,代表着财富,专业,正规。真的是这样吗?那是电视看多了,高度被抬上去了,吸引着一大批有志青年投入,都想在这里捞金,从此过上衣食无忧,风光体面的生活。事情都有两面性,有高端就有低级,有正规就有擦边,那些灯红酒绿,纸醉金迷的生活,让多少人迷失了自我,那些普通人偶尔奢侈一次的消费场所,对于这些人来说就像是回家一样从容。 本故事纯属胡扯,如有类同纯属事实...

来源:fqxs   主角: 冯磊江伟   时间:2023-11-28 02:11:07

《贷你高飞完整文集》小说介绍

《贷你高飞》是作者“夜岚清风JG”的代表作,书中内容围绕主角冯磊江伟展开,其中精彩内容是:除了群发短信,冯磊还为之前放过款的客户们准备了一份礼物,说出来也没啥,每人一张一百元的超市购物卡,看着不多,可是基数大呀,买购物卡花了近一万呐。冯磊按照之前申请表上的地址一个一个去拜年,送购物卡,闲谈之余就会引导客户为他做转介绍,而且承诺只要他们介绍的客户成功放款,还会再为他们充一百元话费。正所谓尽...

贷你高飞第6章 低谷在线免费阅读

2010年

新年伊始,气象万千。

都说一年之计在于春,然而贷款行业却迎来了低潮期,迷信这种东西在国人的脑海中还是根深蒂固的。

刚过完年的第一个月也是他们最艰难的一个月,客户基本都不会选择这个时候来贷款,认为开年就借钱会穷一年。

公司也知道这个状况,毕竟也不是第一年遇到了,所以也没有过多要求,没有考核的可以安稳渡过这个月,有考核的人就要特别注意了,过不了考核只能被淘汰。

销售向来都是以业绩说话,这是铁的定律,你业绩好在公司横着走都没人会说什么,你业绩不好,没有人会在乎你是谁。

当同事们还在聊着过年发生的趣事时,冯磊已经开始群发短信了,不过短信的内容已做了更改,大过年的发短信让人家借钱也不好,于是他改成了祝福短信,只是最后加了一句有资金需求找他,并附上联系方式。

这样人家看到以后也不会觉得被冒犯了,反而还会保留这条短信,万一以后用的着呢。

除了群发短信,冯磊还为之前放过款的客户们准备了一份礼物,说出来也没啥,每人一张一百元的超市购物卡,看着不多,可是基数大呀,买购物卡花了近一万呐。

冯磊按照之前申请表上的地址一个一个去拜年,送购物卡,闲谈之余就会引导客户为他做转介绍,而且承诺只要他们介绍的客户成功放款,还会再为他们充一百元话费。

正所谓尽人事听天命,当你把所有的事情做到位了自然会得到想要的结果。

凭借着这些手段,冯磊和江伟在门店中脱颖而出,别人还在为考核发愁的时候,他们的业绩已经形成了碾压之势,李杰稍微差一点,毕竟他的老客户的数量没有那么多,即使如此,他下个月的收入也是过万的。

一时间三人在公司内部声名鹊起,连分部的领导也开始注意他们,顺带着也将杨主任的名气带了起来。

“你们三个不错,在这青黄不接的时候还能保持这样的业务水准,下次主任竞聘的时候,你们可以试一试。”杨主任别提有多开心,想想早会的时候,另外两位主任投来那羡慕的眼神,不由自主的笑了起来。

“主任竞聘?四店什么时候开?去年就说了,到现在还没动静啊?”江伟问道。

“快了,这次四店和五店会一起开,岗位空缺很多,你们加加油,努努力,争取能在这次竞聘中上去,后面门店只会越来越多,竞争压力也会越来越大。”杨主任认真的说道。

江伟似乎对这些没有兴趣,然而冯磊和李杰听后都有着各自的盘算。冯磊想的是升上去可以赚更多的钱,别的不说,底薪起步三千块,如果团队业绩好,底薪还会往上调整。

李杰考虑的是自己的年龄问题,这次要是不把握机会,下次还不知道是什么情况,总不能三十多了还是个业务员吧,好歹主任这个职位大小也是个管理者。

这个消息很快在公司传开了,有想法的人都开始跃跃欲试,在晋升的刺激下,大家都卯足了劲搞业务,各种手段也是层出不穷。

公司竞聘考核很简单,首先就是业绩,连续六个月业绩在门店领先,成交数量和成交平均金额都要在门店领先,获得一次或多次南金市销售冠军称号。

业绩达标以后接下来就是面试,领导们很想听一听你对团队未来的畅想和规划,以及如何落实计划,如果这两项都合格就会迎来最后终极考试,由分部的王威总来定夺谁去谁留。

对于种竞聘制度大家都没有意见,业绩和管理能力都是需要的,毕竟你竞聘的是管理岗,没点管理能力怎么行呢?

想要晋升的人都在拼命的找客户,做单子,提升件均,好在时间充足,下半年才开始进行竞聘考核和面试。

在这关键的几个月中,他们最仰仗的短信获客出现了问题,软件更新以后,不再适应西门子手机,也就是说用西门子手机发营销短信的时代终结了。

这个消息对于那些想要竞聘主任的业务员来说犹如晴天霹雳,这其中就有冯磊和李杰,他们两个可是短信群发的大户。

除了他们以外,公司的其他业务员或多或少的都有一些影响,不过他们没有竞聘的业绩压力,所以也就无所谓了。

折腾好了好几天,最后连杨主任也没有了办法,于是他搬来一箱公司的宣传单,坐在座位上默默的盖着章,既然没办法解决短信的问题,那就回归到最原始的方法,发传单。

不知不觉一整箱传单盖完了,冯磊找了个大袋子,将盖好的传单装在里面。

江伟看着一大袋传单愣了一下:“你这是要干嘛?去发传单?”

冯磊继续盖传单:“不然呢?短信发不了难道就不找客户不做案子了?”

江伟惊叹着:“这么多你要发到猴年马月去?”

冯磊停下手上动作抬头看着他:“谁说这些都是去发的,我还有别的用途。”

江伟疑惑的问:“还有什么用?卖废纸啊。”

冯磊笑了笑:“差不多吧,我带一些给信用卡中心的人,他们在商场驻点的时候帮我摆一点在桌子上,如果有客户可以明确的说出在谁那办新卡看到的,并且做成了,我就分点提成给他。”

江伟眨眨眼:“分提成给他?我们提成就那么点,你打算分多少?分了我们赚啥钱?”

冯磊摇摇头:“你不分钱给人家,人家凭什么帮你?我也不想分,这不是没办法的事吗?再说了,介绍的客户多了你不是一样赚钱吗?我打算分一半出去,不然太少了人家也看不上。”

江伟觉得有些道理:“就算是这样你也用不着搞这么多吧,这一箱可是五万份啊,你搞两箱也太多了吧。”

冯磊继续盖章:“不多不多,后面可能都不够用,趁现在没人抢还是多存一点,除了给信用卡中心的人,我还要去小区里插信箱呢。”

江伟又不懂了:“现在都没人写信了,谁还会去看信箱啊。”

冯磊笑了:“是没人写信了,可是那些有信用卡的人不要去信箱拿对账单吗?这样不就看到了吗?如果他有贷款需要,刚好看到我的传单,这不就是一个潜在的客户吗?”

江伟听后二话不说赶快搬来一箱传单盖了起来:“你说的传单后面会紧张是什么意思?”

冯磊转过头悄声说道:“我们一个门店每个月只能领六箱传单,前段时间大家都用短信获客,或者打电销,所以这传单没怎么用,可是现在短信不能发了,你猜他们会不会想到这些传单呢?”

江伟明白了:“对,肯定会想到啊,电销打多了会头疼的,正好去发发传单醒醒脑,不说了,我要抓紧时间盖章了,等他们想到了就抢不了多少了。”

李杰听到他们的谈话后也加入了盖单页的行列,三人一下午的时间啥也没干,每人抢了三箱单页,并且全部盖完。

说实话,这些做销售的反应都挺快的,当他们三人还在窃喜的时候,已经有不少人注意到了他们的举动,紧接着更多的人开始抢传单,之前积累的二十几箱传单瞬间被抢空,那些反应慢半拍的人已经没有机会了。

冯磊他们送了一部分传单到相熟的信用卡驻点,可以赚钱的事谁不愿意做呢?而且也不需要做什么,有人询问简单的了解下情况,条件符合的就打电话给他们,然后告诉他客户的姓名和手机号,做成了就有钱拿,就算做不成也没关系,反正自己也不废什么事。

搞定了信用卡驻点的业务员后,三人去小区内塞信箱,不过这塞信箱的活是真够累的,碰上那些信箱集中的小区还好一点,很快就能结束战斗。

最怕的就是那些老小区,信箱是在每户人家门口的,而且老小区还没有电梯,爬到六楼再下来,一栋两栋的没什么感觉,爬多了双腿都颤抖。

他们在小区的活动区坐着,虽然是冬天,但是三人却满头大汗,身上的内衣早就湿透了。

江伟喝了口水抱怨道:“累死我了,这什么破小区,爬的我要吐了。”

冯磊也是累的不行:“老小区就这样,累不说,还影响效率。”

忽然李杰指着旁边说道:“你看那个是什么?”

江伟顺着他指的方向看去:“小区公告栏啊,咋啦?你们小区没有啊?”

冯磊灵机一动:“你带双面胶或者胶水了吗?”

江伟不知道他要干嘛:“我带了双面胶,你要用?”

冯磊催促着:“快给我,我想到了一个好办法。”

江伟拿出双面胶都给了他,冯磊接过双面胶后撕下一截贴在传单上,然后走到宣传栏前,把传单一正一反的贴到宣传栏里。

冯磊贴好后笑着说道:“这样他们看宣传栏的时候就能看到了,如果有人要贷款就可以打电话给我。”

江伟感叹了一声:“哎呀,这个方法不错啊,我也来贴两张。”说完他也贴了两张上去。

冯磊继续撕双面胶:“多弄点,见到这样的宣传栏就贴,不光是宣传栏,路上的电线杆也可以贴,公交站也可以贴。”

三人开始撕双面胶,一路能贴的地方都贴上,连公共厕所也不放过。

忙活了一个星期还真有些效果,虽然不能和发短信效果比,但是好歹也算是没有停滞不前。

晚上三人找了一个烧烤摊吃东西,江伟喝着啤酒越想越气:“什么破软件,好好的怎么就不能用了呢。”

冯磊也是一脸不爽:“我那十六个手机和一百张卡都完蛋,全是钱啊。”

李杰抬起头震惊的看着冯磊:“我去,你小子什么时候搞了这么多?难怪你业绩蹭蹭的往上涨,那你的损失有点大,光卡就要五千了吧。”

冯磊举起杯子一口闷了下去:“谁说不是呢,五千块啊,我的钱啊。”

三人都沉默了,短信不能发了这卡和手机就相当于报废了,最重要的还是业绩,严重受到影响,最主要的还是收入,长此以往那是要出大问题的。

冯磊只能更加努力的发传单,打电销,联系联系之前的客户,希望能够有些起色。李杰呢则是联系所有能联系的朋友,希望他们可以提供一些客户名单,哪怕是花钱买也行。

江伟完全没当回事,在他看来,只要不影响考核就行了,其他的再说吧,他最近在忙着更重要的事情。

一晃两个月过去了,真可谓是最煎熬的两个月,公司内部怨声四起,有些人没能扛过考核,相继离职,留下来的这些人也是半死不活,业绩平平。

门店业绩已经连续两个月不达标,向经理最后的好脾气也被消磨殆尽,每天的早会也变成了一种折磨,三位主任压力巨大,业务员们也没有了朝气,各个耷拉着脑袋。

双休改成了单休,周六集体加班,由主任带着各自团队出去发传单,或者扫小区,不想出去的就在公司打电销,向经理会随时抽查大家的动向。

在这种高压之下,难免会有一些人选择放弃,人员大幅减少,招聘也成了重中之重的任务,需要尽快补齐人员。

可是这个时候,很难留住人,新人需要时间去学习,去熟悉,这样一来主任的压力就更大了,三组的王主任最终也选择了离职。

不过王主任的离职还有另外一个原因,他家拆迁了,分了六套房产外加八十万现金,所以王主任果断选择了离职。

其他人就没有这么好运了,想要赚钱只能埋头苦干,冯磊在这个时候体会到了什么是绝望,那种想尽办法后依然无能为力的滋味真的很不好受。

他每天都在想,难道真的就这样了吗?不是说只要你努力就会有回报吗?回报呢?迷路了吗?

他开始对自己产生了怀疑,是不是自己压根就不适合做这个?还是说这就是一个提示,告诉他应该换工作了?

可是冯磊不甘心啊,就这么灰溜溜的离开他如何甘心呢?他可是在为竞聘主任做铺垫呢,这还没开始呢就结束了。

尽管经理和主任每天都在为他们打气,然而业绩却是一个月不如一个月,也不知道是不是犯了什么忌讳,提前的那些展业手段效果越来越差,甚至几天都接不到一个电话,打电销来的准客户也越来越少。

冯磊尝试着联系自己之前的一些朋友,希望他们能够有路子解决短信问题,然而都是杳无音讯。

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