痛欲裂，像被锤狠狠砸过。贺鱼猛睁，
刺阳透过糊着报缝隙钻，落布满，
空弥漫着煤炉燃烧烟，
淡、熟悉酱油醋混——个装修精致却冰卖配送站办公，
更因过度劳累、突梗倒个夜。挣扎着起，
现自己躺张邦邦板，盖着洗得、打好几块补丁粗布棉被，
摆着个掉漆搪瓷缸，缸印着“劳最荣”个褪字。
板硌得骨疼，旁边矮凳，放着件同样打补丁劳布褂子，
还双底磨平布。段属于记忆，如同潮般疯狂涌入，
与记忆交织、碰撞，最终彻底融。里，方，
个刚刚始蓬勃展级。贺鱼，今岁，纺织厂临，
每里累累活，个资只到块，
还养活里迈父母正妹妹。原主性格懦、老实巴交，
厂里常常被老欺负，干最苦最累活，拿最资，
昨因为打碎个纱锭，被骂午，又扣半个资，
，宿舍里半瓶农药，虽被现救回，却还没熬过夜里，
便宜自自己。而，贺鱼，从岁始送卖，
从个骑着穿梭巷卖哥，摸爬滚打，过卖配送站，
过区域代理，最却因为巨垄断、资链断裂，夜之无所，配送站倒闭，
负债百万，最终个暴夜，送完最单卖，梗作，倒边，
再也没。没到，老爷竟然次。，
个改革放如如荼、遍遇、却又处处壁垒代。，
经济刚刚兴起，个户已经再“投倒把”代名，
反而成“勤劳致富”象征；，，自渐渐起，
国营饭、集餐馆遍都，却还没“卖”个概；，
们活平渐渐提，越越忙于作、忙于，
没饭、没饭饭，却苦于没便捷就餐渠；，
没、没微信、没线支付，
却最纯粹需求、最广阔空、最容易逆袭。贺鱼板，
双紧紧攥成拳，指甲嵌入掌，传阵尖锐疼痛，疼痛，
却让更加清，更加激。世，送卖，
透卖业本质——便捷、效、贴需求，只抓“懒经济”核，
解决们“饭难、取餐难”痛点，就没赚理。而，
正卖业“蛮荒代”，没竞争对，没业规则，没巨垄断，
只敢、敢干、敢突破，就能抢占个空，就能靠着“起”，
逆改命，摆脱贫困，再也用像世样，辛辛苦苦，
最终落得个负债累累、客。“送卖？”贺鱼喃喃自语，神渐渐亮起，
“，没，没线订单，没配送件，
就最原始卖——取餐、送货，靠自、靠双腿，靠真诚、靠效，
把起！”清楚，卖，能照搬模式，
必须贴当代背景：没，就接单、话接单期；没，
就用自；没线支付，就现交易；没保箱，
就用箱加棉被改造；没规模配送团队，就自己先干，扩。更，
选对目标客户配送范围。，
国营厂、单位、批、个户，
最核目标客户——厂班、没饭，单位职员排队堂，
批商贩忙于、顾饭，些，都烈卖需求，
而且愿为“便捷”付费。配送范围，
就从纺织厂周边、downtown单位集区、批始，
距、需求集、回款，险最，最适起。
“叮铃铃——”宿舍闹钟响起，清脆***打破宿舍寂，
也打断贺鱼绪。抬闹钟，指针指向点半，
正纺织厂起班。贺鱼吸，翻，
穿件打补丁劳布褂子布，到镜子。镜子里，面些苍，
却神坚定、目锐利，再也没原主懦颓废。“贺鱼，从今起，
再个任欺负、懦无能纺织厂临，靠送卖，成为亿万富翁！
”对着镜子里自己，字句，语坚定，充满底。
没——世，受够寄篱、子，世，
绝再浪费，绝再靠挣点资糊。刻起，
抓个千载难逢，启自己卖创业之。贺鱼宿舍，纺织厂厂区里，
已经匆匆向，每个都带着疲惫麻，
复着复、复枯燥作，就能到。贺鱼没留，
径直纺织厂，，从迈扇刻起，，将彻底同。
纺织厂，映入帘条算阔，两旁，摆满各种摊贩，
卖包子、油条、豆浆餐摊，卖蔬菜、果摊，修自、缝，
还几国营饭集餐馆，往，闹非凡，
处处都透着独烟蓬勃。贺鱼没犹豫，
径直向旁餐摊。现兜里，只原主攒半个资，
共块毛，创业全部启资，每分，都刀刃。“娘，
两个肉包、碗豆浆。”贺鱼到餐摊，。卖餐娘抬起，
，笑着：“鱼啊，今么没？还敢肉包？怕被骂啊？
”显然，娘认识原主，纺织厂临，平省俭用，很舍得肉包。
贺鱼笑笑，没解释，只：“娘，，以打算自己点。
”娘愣，随即点点，语切：“自己好啊，比厂里受，
就容易，得好好干。”着，便贺鱼递过两个腾腾肉包碗豆浆，
“吧，刚锅，。”贺鱼接过肉包豆浆，谢，个凳子，
速起。腾腾肉包，咬，汁溢，第顿饭，
也，得最、最踏实顿饭。完饭，贺鱼付两个肉包两毛，
碗豆浆毛，共毛，然便始起。第步，调研，
确定作餐馆目标客户。沿着纺织厂周边，步步往，
仔细观察着每餐馆、每个单位、每个批，
记录餐馆位置、菜品、价格、客流量，记录目标客户分布、需求特点，
里渐渐清晰规划。纺织厂周边，国营饭、两集餐馆，还几餐馆，
菜品丰富，价格适，也错，而且客流量都很，适作；周边公里，
两单位商局、税务局，型批商品批，
还几个户，些都核目标客户，需求旺盛，而且消费能力相对较。
调研完，贺鱼里更加底。接，就餐馆谈作，
确定配送价格分成比例，然准备配送具，正式启卖配送业务。
饭”国营饭——饭纺织厂周边规模最、菜品最全、客流量最国营饭，
而且距单位批都很，作价值最。饭里，已经客用餐，
务员穿着统作，忙忙。贺鱼径直到饭柜台，到饭经理，
王经理。王经理个岁，穿着装，戴着镜，起很稳。
到贺鱼，皱皱眉，语平淡：“谁？事吗？们里招临。
”显然，认识贺鱼，以为贺鱼应聘。贺鱼没慌，
语诚恳、从容迫：“王经理，您好，叫贺鱼，应聘，
跟您谈作。”“谈作？”王经理愣，打量贺鱼番，
到打补丁磨平布，神里丝屑，“就？个毛子，
能跟谈么作？”贺鱼没屑，依语诚恳：“王经理，
跟您作，‘送菜’——就帮您饭接单，然把客点菜，
送到客里，您定分成，或者按照固定价格从您里拿货，
然加价卖客，您么样？”“送菜？”王经理皱着眉，沉起。
从没过样，国营饭向都客用餐，
从没过“送货”务。贺鱼犹豫，连忙补充：“王经理，您啊，
现很忙于作、忙于，没饭饭，
比如周边单位职员、批商贩、纺织厂，们都饭需求，
却没过。如果们能把菜送到们里，既能增加您饭客流量营业额，
又能您节省成本，而且您需付任何额精力，只需好菜品就以，
所配送作，都由。”顿顿，又：“您两种作方案，第种，
帮您接单，每送份菜，您分到毛分成，菜品价格按照您饭标价，
额加价；第种，按照您饭菜品成本价.倍拿货，
然自己定价、自己接单、自己配送，赚差价，您只需负责餐就以。
”王经理沉默片刻，里始盘算起。贺鱼没错，
现确实很没饭饭，如果能展“送货”务，
确实能增加饭营业额，而且需饭付任何额成本，需增加，
需投入资，稳赚赔。而且，个，虽然穿着朴素，
却神坚定、谈吐从容，卑亢，像空话、话。就算作成，
饭也没任何损失；就算作成，饭也能赚，何而为呢？“好，答应。
”王经理终于点点，语缓些，“们就选第种方案，每送份菜，
分分成，如果订单，以加到毛。过，个求，
必须保证菜品质量，能洒漏、能凉掉，能耽误客用餐，
而且能们饭丢，如果客投诉，就刻终止作，还扣分成。
”贺鱼笑容，连忙点点，语坚定：“王经理，您放，
定保证菜品质量，保证准送达，绝耽误客用餐，绝您饭丢，
如任何投诉，自愿接受处罚，终止作，扣掉所分成！”“好，言为定。
”王经理点点，“今就以始尝试，让配，先接单吧。
”“谢谢王经理，谢谢王经理！”贺鱼连忙谢，语里满真诚激。，
谈成第作，也卖创业之第步，虽然似微，
却让更加坚定自己信。饭，贺鱼刻另几餐馆，用同样方式，
谈成作。没贪，
国营饭饭、集餐馆利民餐馆、两餐馆常馆、轩，
餐馆，菜品各异、价格同，能够满同客户需求，而且距、配度，
适初期起步。谈完作，贺鱼里，还剩块零毛。接，
准备配送具——自保箱。，自最主交通具，
也卖配送最便捷具。贺鱼没买自，只能，买辆自。
沿着，到自，里摆满各种自，
价格从几块到几块等。贺鱼仔细挑选着，
最终选辆永久牌自——虽然些掉漆，些方也些损坏，
但架结实、轮胎完好，骑起很稳，而且价格便宜，只块。付，
推着自，里充满期待。接保箱。，没专卖保箱，
贺鱼就自己改造。废品站，块，买个废弃箱，又两块，
买棉被，然把棉被铺箱里，周也裹棉被，
个简易保箱就好——虽然简陋，却能很好保，防止菜品凉掉、洒漏。最，
又毛，买支个记本，
用记录订单信息客户姓名、址、联系方式、菜品、价格、配送，
还分成收入。切准备就绪，贺鱼推着自，带着保箱记本，站纺织厂，
吸，神坚定向方。卖配送业务，正式启。第站，
纺织厂厂区。纺织厂千名，每午，都用餐峰期，
很班、没饭，也堂排队，最核客户群。
贺鱼推着自，纺织厂厂区，个显位置，脚步，然扯嗓子，
用最朴实、最响亮吆，喊起：“送菜喽！饭、利民餐馆菜，
种类、好、价格便宜，用排队、用腿，送到、送到宿舍，准送达，
好！”吆，清脆而响亮，穿透厂区嘈杂，
很就吸引注。“送菜？么送菜？”“就把饭菜，
送到们里？用们自己饭买？”“份啊？很贵？
”们纷纷围过，好奇询问着，神里满疑惑期待。，
“送菜”个全概，们从没过，更没验过。
贺鱼耐解释：“各位友，送菜就们用饭，用排队，
只告诉们么菜，留址联系方式，就饭把菜取，
送到们或者宿舍，价格饭样，额加价，
而且只收点点配送费其实餐馆分成，保证准送达，保证菜品乎、好，
好、凉掉，全额退款！”边解释，边把自己作餐馆菜品，
报：“饭烧肉、鱼肉丝、柿炒蛋，
利民餐馆包子、饺子、馄饨，常馆常菜，轩面条、炒饭，种类、好，
价格从毛到块等，随便选！”们，顿兴趣。价格饭样，
用排队、用腿，还能送到里，简直太方便！
尤其些平作忙、班，更迫及待尝试。
“份鱼肉丝、碗米饭！送到织布，叫李建国！
”“两个包子、碗馄饨，送到职宿舍栋，叫张桂兰！
”“份烧肉、份柿炒蛋，送到修，叫王志！
”订单个个涌过，贺鱼连忙拿记本，速记录着每个订单信息，
敢丝毫马虎。脚麻利，记性也好，边记录，边复着订单信息，确认无误，
才让付现交易，先付配送，避免坏账。几分钟，
就接个订单，涉及到作餐馆，菜品各异、址同。贺鱼速理好订单，
把记本放兜里，推着自，带着保箱，急匆匆赶往第餐馆——饭，
取餐。王经理到贺鱼子带几个订单，惊讶表，连忙排，
速制作菜品。贺鱼则旁，耐等待，同核对订单信息，
确保菜品错、漏送。几分钟，菜品陆续好，
贺鱼翼翼把菜品放保箱里，用棉被裹好，确保凉掉、洒漏，然推着自，
按照订单址，配送。纺织厂厂区很，宿舍分布零散，贺鱼骑着自，
穿梭厂区巷，边址，边赶，敢丝毫耽误。骑得很，
吹起，满汗，丝毫到累，里只个：准送达，
保证菜品质量，让客户满。第个订单，送到织布李建国里。